Маргарита Деминская: «Интернет-реклама будет занимать умы и бюджеты региональных рекламодателей»
Накануне старта пятого Приморского Интернет Форума нам удалось пообщаться с руководителем департамента по региональному развитию компании «Бегун» Маргаритой Деминской. Компания «Бегун» – официальный партнер форума, и Маргарита рассказала, какую рекламу предпочитают региональные компании, в чем преимущества интернет-рекламы и за какими форматами рекламы будущее.
— Какие каналы коммуникации сегодня предпочитают региональные рекламодатели?
— Региональные рекламодатели уже давно освоили традиционные каналы коммуникации: ТВ, радио, печатные СМИ. Аудитория привыкла к рекламе по этим медиаканалам, как результат — понижается эффективность «традиционной рекламы», а рекламодатели не идут на риск неэффективного расходования рекламных бюджетов. Но совершенно иначе обстоит дело в сегменте интернет-рекламы. Если говорить о перспективе, то именно интернет-реклама в ближайшее время будет занимать умы и бюджеты региональных рекламодателей. В подтверждение приведу несколько фактов: Интернет-реклама остаётся самым быстрорастущим сегментом маркетинговых коммуникаций в России — не только по приросту оборотов, но и по росту количества рекламодателей. По итогам 1 полугодия 2011 года расходы на онлайн-рекламу увеличились на 40% по сравнению с предыдущим годом и составили, по оценке АКАР, 17 млрд рублей. При этом прирост по медийной рекламе составил 48% и 62% — по контекстной. С другой стороны, по данным информационно-аналитического центра «Бегуна», региональные бюджеты формируют только 35% нашего оборота, если не считать питерских рекламодателей. И это при том, что на долю регионов России приходится 84% интернет-пользователей (по данным ФОМ). Иными словами, региональный рекламодатель только начинает работать со своей потенциальной аудиторией в интернете.
— Расскажите подробней, в чем заключаются преимущества интернет-рекламы для региональных компаний?
— Во-первых, это низкий порог входа. Аукционная система ценообразования позволяет рекламодателю платить за переход заинтересованного посетителя на сайт столько, сколько он считает приемлемым для себя. Минимальная ставка - 10 копеек за переход. Даже при использовании пробного рекламного бюджета порядка 3 — 5 тысяч рублей в месяц во многих тематиках рекламодатель может видеть результат в виде звонков и продаж.
Во-вторых, технология контекстной рекламы — наиболее передовое решение доставки рекламного сообщения потенциальному клиенту в тот момент, когда он заинтересован в ваших товарах и услугах. Зачастую контекстная реклама в поисковой выдаче играет роль маяка в шквале информационного потока.
Кроме того «Бегун» позволяет транслировать рекламное сообщение не только в поисковых системах, но и в сети партнерских сайтов. Это более 150 000 площадок. При этом, основываясь на принципе контекстности, рекламное сообщение семантически связано с содержанием каждой отдельно взятой страницы. То есть человек, заинтересовавшись, к примеру, парусным спортом, читает про путешествия Федора Конюхова и думает о курсах вождения яхты. В этот момент ему транслируется реклама школы яхтенного рулевого. Таким образом, контекстная реклама всегда соответствует интересу пользователя, которому она показывается.
Третье значительное преимущество — рекламодатель платит только за конкретное действие пользователя, максимально приближенное к покупке. В результате этого бюджет не расходуется впустую.
Безусловно, пока контекстная реклама имеет более низкий уровень проникновения интернета среди населения, по сравнению телевидением, например. Однако это временно. Сегодня мы видим как стремительно растет аудитория пользователей Интернета. По данным ФОМ за период весна 2010 — весна 2011 месячная аудитория Интернета увеличилась на 22%
Контекстная реклама – новый инструмент для регионов и в этом тоже есть плюсы. Особенно для Дальневосточного федерального округа. Конкурентов в интернете мало, а значит ставки будут низкими. Те рекламодатели и рекламные агентства, которые начнут осваивать этот инструмент уже сейчас, по сути «снимут сливки».
— Понятие «контекстная реклама» прочно ассоциируется с текстовыми объявлениями в результатах поиска, а какие еще технологии контекстной рекламы существуют?
— В последнее время в «Бегуне» разработано довольно много новых форматов рекламы, которые не являются классическими текстовыми объявлениями. Все они по-прежнему соответствуют 3-м основным принципам, с которых начинался Бегун:
- Контекстность, т.е. соответствие интересу пользователя;
- Аукционная система ценообразования;
- Оплата за результат (переход целевого посетителя на сайт или его информирование)
Так, к примеру, «Бегун» позволяет транслировать рекламные баннеры и ролики в онлайн-видео. Баннеры обеспечивают медийное воздействие, сравнимое с рекламой на ТВ, в сочетании со всеми преимуществами интернет-рекламы (статистика, тонкие настройки и т.д.).
Повысить эффективность рекламы можно так же с помощью «витрин» – красочная иллюстрация рядом с текстовым объявлением заметно увеличивает интерес аудитории к сообщению.
У многих потенциальных рекламодателей мог выработаться стереотип, что контекстная реклама доступна только для тех у кого есть web-представительство. В «Бегуне» можно бесплатно за несколько минут создать собственный мини-сайт с описанием услуг и контактами и сразу же запустить рекламную кампанию.
В арсенале нашего рекламодателя есть услуга «Мобильная реклама», которая позволяет демонстрировать объявление прямо на мобильных устройствах. Сейчас уже каждый третий российский интернет-пользователь выходит в Сеть через мобильное устройство: читает новости, проверяет почту, ищет товары, общается в социальных сетях. Мы можем показывать рекламу именно этой аудитории. Например, сфокусировать показы по устройству определенной марки (например, Nokia 8800 или iPad), с определенной операционной системой (например, Android) или на абонентов конкретного сотового оператора (например, «Билайн»).
— Какие бюджеты требуются для продвижения в интернете? Как их спланировать?
— Если планирование бюджета классической рекламы включает в себя учет затрат на создание рекламных креативов и запуск компании, то в случае с контекстом эти издержки фактически сведены к нулю. Запустить кампанию можно и с бюджетом в 1 тыс. рублей (стартовать можно с 140 рублей), а рекламные тексты написать самостоятельно. Управление бюджетами в контекстной рекламе идет не «сверху», от владельца рекламной площадки, а «снизу» - от того, сколько вы как рекламодатель готовы платить за привлечение целевого посетителя. Каким должен быть оптимальный бюджет рекламной кампании в контексте? Это зависит от нескольких факторов: от спроса на продвигаемый товар или услугу, от конкурентной ситуации в сегменте, от способности вашего бизнеса принимать и обслуживать новых клиентов.
— Какие компании наиболее активно вкладываются в интернет-продвижение?
— Активнее всего на Дальнем Востоке в интернете продвигаются банки и страховщики. Доля рекламодателей тематики «Финансовые услуги» в 1 полугодии 2011 года составила 8,6% от общего объема трат дальневосточных рекламодателей в сервисе «Бегун». На втором месте этого рейтинга компании и предприниматели, предлагающие «личные вещи». Замыкают тройку лидеров автопроизводители и автодилеры с долей 6,7%. К слову замечу, что в большинстве других регионов категория «Авто» лидирует и зачастую с большим отрывом.